Construire ou développer une relation avec les entreprises dans le but d’accompagner les personnes à s’insérer est aujourd’hui essentiel. Comment s’y prendre, que proposer ?
Quels sont les nouveaux modes de prospection ?
Une formation-action pour aider les professionnels de l’insertion.
2 premières journées de formation et un retour d’expérience quelques semaines plus tard.

Objectif pédagogique

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• Prospecter une nouvelle clientèle en développant sa visibilité sur les réseaux sociaux et en communiquant plus efficacement sur son offre de service

 

Contenu de la formation

 

• Définir nos cibles :

  • Créer sa persona

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• Présenter son offre de service

  • Caractéristiques, avantages et bénéfices

  • Créer un pitch de présentation percutant

 

• Développer sa visibilité sur les réseaux sociaux

  • Découvrir le fonctionnement d’un réseau social professionnel

  • Apprendre à rédiger un post qui attire

  • Apprendre à parler de sa structure et de ses projets

 

• Les modalités de prospection

  • Approche directe : mailing, téléphone.

  • Approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, …

  • Réseaux sociaux : développer son réseau

 

• Obtenir des rendez-vous

  • Techniques d’accroche de l'intérêt de l'interlocuteur

  • Arguments

 

• Suivi de sa prospection

  • Organisation de sa prospection.

  • Établissement d’un plan de relance et de suivi.

  • Veille commerciale

 

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Organisation de la formation

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Équipe pédagogique

• Delphine BERQUE

Formatrice Consultante, Conférencière (Management, Gestion de la relation clients globale et multicanale, Vente, Risques psycho-sociaux, Accompagnement au changement, …)

 

Moyens pédagogiques et techniques

• Formation en salle dédiée

• Ateliers de co-construction

• Exposés théoriques

• Exercices pratiques

• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

 

Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation

• Feuilles de présence.

• Questions orales ou écrites (QCM).

• Formulaires d'évaluation de la formation.

• Certificat de réalisation de l’action de formation.